Прошивка 

Cpc трафик. От чего зависит стоимость клика (CPC) в контекстной рекламе


CPC

Цена за 1 клик

CPC формула расчета

Многие интернет-маркетологи часто сталкиваются с необходимостью подсчитать стоимость клика по различным видам рекламы. Что такое CPC? Это аббревиатура на английском звучит как (CPC) Cost Per Click — цена за клик. Для чего это нужно? Расчет CPC поможет нам определить стоимость клика, один из важных показателей, влияющий на эффективность рекламного источника в целом.

На самом деле расчет цены клика — это очень простая операция, где достаточно знать стоимость размещения рекламных материалов и количество произведенных по ним кликов. Говоря проще, формула расчета CPC выглядит так:

Теперь у вас не должно возникать вопроса как рассчитать CPC. Необходимо понять, чем так важен показатель CPC и для чего он нужен.

Примеры расчета CPC

Для того, чтобы закрепить результат, необходимо попрактиковаться в расчетах. Каждый из расчетов вы можете проверить на калькуляторе сверху, чтобы удостовериться в их правильности.

Итак, пример №1 : представим, что вы разместили баннер на сайте за 6500 рублей в месяц. За прошедший месяц вы получили 532 перехода с этого баннера на вашу площадку. Посчитаем среднюю стоимость клика по этому баннеру:

CPC = 6500 рублей / 532 перехода.
CPC = 12,22 рубля за 1 переход.

Итого, используя формулу расчета CPC, мы определили, что переход по этому баннеру в среднем стоил 12,22 рубля. Как вы думаете, хорошая ли это цена или нет?

Пока вы размышляете над этим результатом, рассмотрим второй пример: вы разместили объявление в социальной сети Вконтакте. Вы платите 5,12 рублей за 1000 показов объявления. Открутив 25000 показов, по объявлению кликнули 14 человек. Посчитаем стоимость кликов по этому объявлению:

Как можно заметить, у нас нет финальной стоимости размещения этого объявления, но существует ряд показателей, которые помогут нам это определить. Есть такое понятие . Используем его, чтобы определить стоимость размещения рекламы.

Как видите, стоимость клика получилась еще меньше. Но давайте ответим на следующий вопрос:

Показатель CPC — можно ли на него ориентироваться?

Сам по себе показатель CPC — мощный инструмент оценки рекламных кампаний. Клики по 3, 7, 10 рублей — дешево, круто и замечательно. И все бы ничего, но что если эти клики — это не ваша целевая аудитория, а случайные пользователи, которым может даже и не интересны ваши объявления? Получается, цена за настоящий, целевой клик растет. Таким образом, показатель CPC тоже увеличивается, потому что отсеиваются неправильные переходы. Что же делать?

Здесь вступает в силу понятие « » или Action. Целевыми действиями являются:

  • заполнение формы обратной связи;
  • звонок;
  • заказ обратного звонка;
  • покупка товара;
  • посещение определенной страницы;
  • скачивание прайс-листа и т.д.

Если клики по вашим объявлениям приводят к совершению целевых действий, то есть к конверсиям, значит вы попали в вашу целевую аудиторию и ваш показатель CPC напрямую влияет на вашу рентабельность инвестиций. Правильно проведя , вы можете понять настоящую эффективность рекламного канала.

Вот так мы определили, что цена за клик влияет на стоимость рекламной кампании. Чем ниже показатель CPC, тем лучше, особенно если эти клики приводят к конверсиям. Не забывайте как правильно рассчитать CPC — это поможет вам в вашей работе.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Показатель CPC в интернет-рекламе

Что такое CPC в рекламе – этот вопрос наверняка заинтересует вебмастера, впервые столкнувшегося с необходимостью монетизации своего сайта. Термин «CPC» является аббревиатурой от английского выражения «Cost Per Click», что в переводе означает «стоимость клика». Иными словами, CPC – это деньги, которые рекламодатель платит за переход посетителя владельцу web-ресурса, на котором размещена ссылка или баннер.

Это интересно!Нельзя сказать о CPC, что это хороший способ монетизации молодых сайтов или блогов. Необходимо учитывать, что цена за клик обычно составляет несколько центов. Чтобы получать солидный доход, необходимо иметь web-ресурс с большой посещаемостью.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

От чего зависит средний CPC

Есть несколько критериев, оказывающих влияние на стоимость клика. Наиболее значимым фактором является тематика сайта. Коммерческие проекты, посвященные инвестициям, финансам, строительству и т.п., приносят своим владельцам гораздо больше прибыли, чем развлекательные или «женские» сайты. Помимо тематической принадлежности web-площадки, на показатель CPC оказывают влияние следующие критерии:

  • время суток;
  • географическое расположение интернет-пользователя;
  • ключевая фраза;
  • авторитетность web-ресурса в системе.
.

Что реклама CPC дает рекламодателю и вебмастеру

Воспользовавшись данным инструментом продвижения, рекламодатель получает следующие преимущества:

  • возможность гибкого распределения бюджета;
  • рекламную кампанию можно остановить в любое время;
  • оплата производится только за фактические переходы на продвигаемый сайт;
  • есть возможность быстро оценить результативность рекламной кампании.

Нужно учитывать, что сети контекстной рекламы предъявляют определенные требования по отношению к принимаемым сайтам. Прежде всего, web-ресурс должен соответствовать правилам партнерской программы и не нарушать требования законодательства. Также могут быть установлены ограничения по посещаемости сайта, по его тематике. В категорию «запрещенных» обычно попадают сайты об азартных играх, фармакологии и т.п.

Доход сайта зависит не только от стоимости клика, но и от величины CTR (количество переходов посетителей на 1000 показов рекламного объявления). Чтобы улучшить CTR, можно экспериментировать с расположением рекламных блоков и их визуальными характеристиками.

  • Аналитика мобильных приложений
    • Tutorial
    • Recovery Mode

    Чтобы принимать правильные решения в привлечении трафика, важно понимать, как устроены процессы закупки рекламы в источниках трафика. Разберем основные модели закупки рекламы.

    Для источников трафика продажа рекламы - способ заработать деньги. Главная задача для рекламных площадок - максимизировать effective CPM (eCPM) , доход с каждой тысячи показов рекламного объявления.

    Количество рекламных показов ограничено, и рекламная площадка стремится заработать с рекламного инвентаря максимальное количество денег. Рекламная площадка не может продать все рекламные показы. Чтобы понимать, сколько показов площадка реально продает, используют понятие Fill Rate (отношение реально проданного количества показов к максимально возможному).

    Каждая площадка стремится к тому, чтобы продать все возможные рекламные показы и получить Fill Rate 100%. Если она не продает все возможные показы, площадка предлагает трафик дешевле - чтобы хоть что-то заработать. Рекламная сеть хочет, с одной стороны, максимизировать CPM - доход от каждой тысячи показов, но с другой стороны - продать все тысячи показов, которые у нее есть в инвентаре.

    Собственные рекламные площадки также следят за качеством контента, который мы размещаем, чтобы не вызвать негатив у пользователя. Для оценки качества контента вводится показатель Quality Score . Площадки продают рекламу тем, у кого Quality Score выше.

    MyTarget, Google AdWords и Facebook так и делают: помимо цены, которую вы платите за тысячу показов, они учитывают еще и качество контента. При выборе между двумя рекламодателями площадки смотрят не только на то, сколько они с вас заработают, но и на количество пользователей, которые останутся довольными рекламным контентом, и в совокупности учитывают оба фактора.

    Если рекламные площадки не собственные, а чужие, например, Direct Traffic, или Mobile Display, недовольными могут быть не пользователи, а пользователи тех паблишеров, которые работают с этой рекламной сетью. Соответственно, паблишер недоволен, как рекламная сеть с ним работает.

    Модели закупки рекламы

    Вернемся теперь к моделям продажи рекламы. Существуют 4 модели:
    1. CPT - покупаем фиксированный период времени, в которое будет показан наш баннер на площадке;
    2. CPM - покупаем показы рекламного объявления;
    3. CPC - платим за клики по рекламному объявлению;
    4. CPI/CPA – платим за действия.
    Поговорим про каждую модель более подробно.

    CPT

    При такой модели оплаты мы выкупаем целиком фиксированное время показа нашего баннера на рекламной площадке. Мы обеспечиваем площадке 100%-ный Fill rate: она продает нам все показы, которые у нее есть, за определенный период времени. Площадка продает нам показы дешевле, так как мы покупаем их оптом. В этом случае закупка по CPT получается дешевле, чем по модели CPM. Рекламодателю выгоднее продать сразу все показы.

    Работая по CPT мы получаем и риски того, что CPM или CPC будут дорогими. Мы не знаем, что это за площадка, как часто будет показан баннер пользователям, надоест он им или нет. Тестировать тяжело: нужно подписаться под определенные объемы, и только после этого мы получим CPM и поймем – выгодно или не выгодно размещать рекламу на площадке. Второй минус: не всегда можно быстро вносить изменения, а порой вовсе невозможно. Если мы размещаем баннер на неделю, в течение недели мы не можем внести правки и проверить различные гипотезы, какой бы баннер работал лучше или хуже.

    CPM

    Другой формат покупки рекламы - модель CPM, когда мы платим за показы. Преимущество этого рекламного формата в том, что наши цели полностью совпадают с целями рекламных площадок: источники трафика продают то, что хотят продавать. Площадкам не важно, какой результат приносят показы, оборачиваются ли они в клики или конвертируются в заказы. Источники трафика гарантированно получают ту стоимость, которую мы предлагаем. За счет этого, открутка рекламного объявления более стабильна и предсказуема. Если этот формат окупается, с ним работать проще, чем с CPC или CPI. Всегда можно посчитать стоимость клика, который у вас получится. Независимо от того, покупаем мы по CPM или CPC, мы всегда можем взять показы, посмотреть, сколько мы получили кликов, поделить одно на другое, и высчитать, во сколько нам обошелся клик.

    Есть формула для eCPC (effective CPC): eCPC=CPM/CTR/10
    Глядя на формулу, делаем выводы: чем выше наш CTR, тем дешевле будет наш CPC.

    Например:
    Если мы платим 1000 рублей за 1000 показов, и CTR баннера -1%, то клики нам обходятся по 100 рублей.
    Если мы платим те же самые 1000 рублей за 1000 показов, и CTR у нас - 2%, то показы нам уже обходятся по 50 рублей.
    Соответственно, при той же самой цене за количество показов, мы получаем клики в 2 раза дешевле. Отсюда вывод: чем выше CTR у баннера, тем дешевле мы получаем клики. Нам выгоднее делать те баннера, у которых CTR будет выше.

    На дешевом трафике CPM работает лучше: при оплате по CPC есть минимальная ставка, которую площадка хочет получать за клик. Когда трафик дешевый, имея высокий CTR, мы можем получить клики ниже, чем эта планка. По CPC мы не пройдем, так как существует минимальная граница. Также, при работе по CPC стоит помнить про такое понятие, как Frequency cap - частота показа баннера одному и тому же пользователю. Если мы показываем один и тот же баннер пользователю несколько раз, CTR падает, CPC растет. И есть площадки, которые позволяют нам выбирать Frequency cap и, например, показывать каждый баннер только один раз пользователю в день или в неделю. Есть площадки, которые не разрешают этого делать, и этого зависит стоимость CPM.

    CPC

    Следующая модель покупки рекламы - CPC. Используя этот формат, мы платим за клики, cost per click. При работе с этим рекламным форматом стоит помнить, что мы платим за те клики, которые считает нам рекламная сеть. Всегда будет расхождение между кликами, которые мы получим на самом деле, и кликами, которые посчитала рекламная сеть. Часть кликов отваливается до того момента, когда загрузилась наша страница, часть кликов приходит с пользователей, которые рекламная сеть нам не посчитала, потому что они были не уникальными. Рассчитывая cost per click и eCPM, стоит использовать те клики, которые вы получили на самом деле, а не те, которые показывает вам рекламная сеть. Расхождения могут быть большими.

    Формат CPC хорош тем, что вы платите за реальные действия и реальных юзеров. Покупая формат CPM, вы можете так и не получить клик, и не понять, а сработал ли вообще ваш рекламный подход. Вы не можете протестировать сам оффер. Когда мы покупаем CPC - гарантированно получаем клик, в этом плане формат удобный, потому что мы можем посчитать и гарантированно получить показы.

    Соответственно, если для теста нужно 1000 кликов - мы можем купить 1000 кликов, мы знаем, сколько мы заплатим за клик, мы можем спрогнозировать бюджет на тесты. С CPM это сложно сделать. Поэтому, тесты проще начинать с формата CPC, и потом, когда мы уже видим CTR, мы можем посчитать, во сколько нам на самом деле обходится CPM, и понять, выгодно ли нам работать по CPM или по CPC. Когда мы платим за клики, мы можем пересчитать в обратную сторону и понять, во сколько нам обходится каждая тысяча показов. В этом случае стоит понимать, что площадке выгодно продавать показы. Мы платим за клики, а площадка с нас берет оплату за каждую тысячу показов, и чем больше у нас получается effective CPM, тем выгодней площадке показывать нашу рекламу, чем рекламу другого конкурента. Мы пересчитываем eCPM по следующей формуле: eCPM=CPC*CTR*10
    Делаем выводы: чем выше наш CTR, тем выше CPM.

    При равной стоимости клика рекламной площадке выгодней показывать баннер с большим CTR. Если есть два рекламодателя, которые платят 1 рубль за 1 клик, но у одного CTR 1%, а у другого 2%, то на баннере с CTR 2%, рекламная площадка заработает в 2 раза больше.

    Справедливо и обратное: если есть баннер с CTR 2%, но мы платим за клик 50 копеек, то он будет показываться точно так же, как и баннер, за который платят 1 рубль за клик, но у него CTR 1%.

    Повышая CTR, мы снижаем стоимость клика для себя и получаем такое же количество показов, либо мы получаем больше показов от источника трафика.

    На CTR мы можем влиять: нарисовать креатив, который будет иметь больший CTR, потому что пользователи хотят на него кликнуть. Можем выбрать правильный таргетинг, и показать креатив, нацеленный на определенную аудиторию. Например, на мам от 25 до 35 лет или на мужчин с именем Денис, и показать баннер, где будет написано «Денис». В результате CTR будет выше, мы получим клики дешевле, хотя платить за CPM будем столько же. Формат CPM на дешевом трафике часто дороже. Обычно есть какой-то порог, и вы просто не можете купить клики дешевле, чем один цент. Хотя покупая по CPM, с высоким CTR 10-15%, вы получаете клики дешевле.

    При работе по формату CPM площадки сами стараются максимизировать CTR. Они будут показывать баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью кликнут на него. По той же самой причине: площадкам выгоднее показывать рекламные баннеры тем пользователям, которые кликают, так как площадки в этом случае больше заработают. На крупных источниках трафика, Facebook, AdWords, MyTarget, включаются специальные алгоритмы, которые подбирают аудиторию и показывают ваш баннер тем пользователям, которые с большей вероятностью захотят на него кликнуть.

    Это преимущество CPC формата перед CPM: когда мы работаем по CPM, площадке все равно, мы уже заплатили за рекламные показы. Соответственно, не будут срабатывать умные алгоритмы рекламных площадок, хотя они эффективные. Например, Facebook знает, что мы лайкаем и комментируем. Если мы комментируем и лайкаем посты про автомобили, то рекламодатель, показав объявление про автомобили нам, получит клик, и Facebook заработает. Мы теряем этот алгоритм, если мы покупаем рекламу по формату CPM. Если мы сравниваем то же самое объявление по CPM и по CPC, CTR падает, потому что площадка не помогает делать CTR высоким.

    CPI

    Последняя модель покупки рекламы - формат CPI. Иногда бывает CPA, когда мы платим за действие. Площадка в этом случае оптимизирует показы и клики в установки, у нее есть данные о пользователях, и она может прогнозировать: показывать объявления пользователям, которые с большей вероятностью скачают приложение.

    Обычно такой формат выглядит привлекательно, но работает на практике не так хорошо. Площадка не готова брать на себя риски: есть вероятность, что она не сможет соптимизировать, показы и клики в инсталлы с хорошей конверсией.

    Если использовать методы мобильного арбитража: правильные креативы и таргетинги, дешевле сделать установку, покупая рекламу по формату CPC или CPM.

    Но формат CPI все равно работает, если у площадки есть определенные инструменты. Например, у Facebook есть look a like аудитории. Если мы предоставим данные про своих пользователей: 5000 человек, которые совершили покупки в прошлом месяце в нашем приложении, Facebook построит аудиторию, которая похожа на эти 5000 человек, что позволит привести дешевый CPI. В этом случае формат CPI работает лучше, чем формат CPC и CPM.

    Effective CPM/Effective CPC

    Поговорим об effective CPM/effective CPC. Когда вы покупаете рекламу, вы считаете, во сколько обходится клик, и во сколько обходится показ. Это всегда нужно делать. Если вы покупаете CPM, то считайте, во сколько обходится тысяча показов. Если покупаете CPС, то считайте, во сколько обходится клик. И сравнивайте эти форматы между собой. Это позволяет принимать правильные решения, и понимать, почему вы сейчас получаете больше трафика или меньше, почему при высокой ставке ваш баннер не показывается.

    Независимо от того, что покупаете - клики или показы, всегда пересчитывайте клики в показы, а показы в клики. Мы знаем, сколько денег мы потратили, сколько показов и кликов мы получили, всегда можем поделить одно на другое и понять, во сколько обошелся клик, и во сколько обошелся показ. Даже если мы платили только за показы или только за клики. Это знание помогает принимать правильные решения. Как уже до этого разбирали: когда CTR растет, мы получаем клик дешевле, и площадке выгоднее показывать наш баннер, если мы не меняем ставку.

    Рекламный аукцион

    Когда вы делаете ставку, независимо по какой рекламной модели, помните о том, что вы не обязательно заплатите именно то количество денег, сколько поставили. Существует рекламный аукцион. В нем участвует много рекламодателей, и каждый делает ставку за рекламный показ.

    Между вами существует конкуренция, и конечная ставка за показ, клик или инсталл будет зависеть от многих показателей: модели рекламного аукциона, минимальных допустимых ставок и ставок конкурентов.

    Классический, базовый, на котором строится большинство рекламных сетей и площадок - закрытый аукцион второй цены . Представьте, что все рекламодатели участвуют в торгах за показы. Каждый рекламодатель говорит, сколько он готов заплатить за того или иного пользователя, за показ, или за клик. Все эти ставки собираются и сортируются: кто готов заплатить больше, кто- меньше. Побеждает тот рекламодатель, который готов заплатить большую ставку. Он получает право рекламного показа, или клик, но при этом он платит не свою ставку, а платит ту ставку, которую показал следующий за ним рекламодатель, второй.

    Если у нас в рекламном аукционе, на площадке, есть несколько мест, где показать рекламу, то первое место отдается первому рекламодателю, платит он цену второго рекламодателя, второе место отдается второму рекламодателю, а платит он цену третьего и т.д. Закрытый аукцион второй цены используется на большинстве рекламных площадок.

    Основные преимущества:

    1. Понятен для рекламодателей: почему и за что вы столько платите.
    2. Легко ввести показатель качества и сортировать рекламодателей не только по ставкам, а, например, по ставкам, умноженным на коэффициент качества. Легко учитывать, что показ будет отдан не только тому, кто готов платить больше, но и тому, у кого качество рекламы лучше.
    3. Легко вычислить вашу позицию в аукционе. Перебирая ставки, вы понимаете, какие ставки участвуют в аукционе, какую ставку ставит второй рекламодатель, какую ставку ставит третий рекламодатель.
    Есть и отрицательные моменты:
    1. Существуют поддержки и перегрев аукциона, когда игроки начинают задирать ставки для того, чтобы повысить вашу ставку и выбивают вас из аукциона.
      Рекламодатели не ставят «истинные цены». Для каждого рекламодателя есть истинная цена за клик: сколько он готов заплатить за клик. Закрытый аукцион второй цены не принуждает рекламодателей ставить такие ставки, он принуждает их делать ставки ниже. Это плюс для рекламодателей, минус для рекламной площадки, так как она зарабатывает меньше денег с рекламодателей, чем могла бы заработать.
    2. Не учитывает, что есть разные рекламные места. Сайт продает несколько баннеров в различных позициях. У этих баннеров будет разный CTR, и рекламодатели получат разное количество кликов с разных баннеров. Этого аукцион никак не учитывает. В результате победитель получает первый баннер и платит за него самую большую цену, а второй участник получает второй баннер и платит за него цену меньше, но при этом, второй баннер дает столько же показов, сколько и первый. Это недостаток аукциона.
    Часто получается, что не нужно выигрывать аукцион, а нужно выиграть второе или третье место.

    Возьмем аукцион Яндекс.Директ. Оптимальная стратегия - находиться в спец. размещении. Когда пользователи вводят поисковый запрос, выводятся рекламные результаты - три места сверху. Самая большая ставка - за первое место в спец. размещении, но находясь на втором или третьем месте, вы получите примерно столько же показов, но дешевле.

    VCG-аукцион

    В этом аукционе другая особенность - чем больше кликов вы получаете, тем больше вы платите. Этот тип аукциона учитывает, что разные баннера имеют разный CTR и дают разное количество кликов. Рекламная площадка получает больше денег с тех рекламодателей, которые получили больше кликов, независимо от того, какой слот они выиграли.

    Схема этого аукциона не понятна для рекламодателей. Если в предыдущем аукционе рекламодатель платил ту ставку, которую ставил следующий за ним в очереди, то здесь не так. Вы оплачиваете те клики, которые недополучают конкуренты в рекламном аукционе, если бы вас там не было. Это сложно понять и объяснить, и это основной недостаток аукциона.

    Такой тип аукциона провоцирует рекламодателей ставить истинные ставки. Если клик обходится в 3 рубля, выгодно ставить именно 3 рубля, вы получите оптимальное количество кликов по этой ставке, и результат будет максимальным именно при ставке в 3 рубля. При меньшей ставке, допустим, 2 рубля, вы будете либо недополучать клики, либо получать клики хуже по качеству.

    По такой модели работает Facebook, по такой модели начал работать Яндекс. Эта модель набирает сейчас все большую популярность. С ней сложно работать, но нужно понимать, что такой рекламный аукцион существует.

    Заключение

    Мы рассмотрели методы покупки рекламы, обсудили рекламные аукционы.

    Следующий урок будет заключительным, в котором мы расскажем про инструменты, которые вам понадобятся для арбитража: софт, книги, блоги. Обсудим ожидания и реальность, с которыми сталкивается арбитражник в настоящей жизни.

    Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в

    В этом материале мы поговорим про самые распространенные модели оплаты интернет-рекламы. Это нужно для того, чтобы в дальнейшем можно было говорить об эффективности самой рекламы в интернете.

    К самым распространенным методам оплаты относится оплата за клики, за определенное количество показов и за действие. Теперь давайте познакомимся с ними поближе.

    Оплата за клик (CPC)

    Оплата за клик — CPC (Cost-Per-Click — стоимость за клик ) или PPC (Pay-Per-Click — плачу за клик ) — здесь рекламодатель платит за клики по своему рекламному объявлению, то есть за переход на сайт рекламодателя.

    Оплата за показы (CPM)

    Оплата за 1000 показов — CPM (Cost-Per-Mile ) — эта модель оплаты работает следующим образом. Например, вы на каком-нибудь сайте. Вы договорились о его размещении либо использовали биржу баннерной рекламы.

    Итак, вы разместили свой баннер на сайте и платите только за 1000 показов. Как только ваш баннер увидят 1000 человек, то с вашего счета списывается определенная сумма средств.

    Обычно, когда идет размещение баннерной рекламы, то оплачиваются пакеты показов (напрмер, 10 000, 20 000 и так далее) в зависимости от количества посетителей на сайте в сутки. То есть вы покупаете пакет показов, а при этом рассчитывается обычная стоимость в 1000 показов.

    Рекламная площадка не гарантирует вам количество кликов, вам только гарантируют количество показов. Чтобы работать успешно по этому методу оплаты нужно иметь хорошие кликабельные рекламные материалы. Это будут такие материалы, по которым посетители кликали бы как можно чаще.

    Допустим, один баннер имеет кликабельность 1%, а другой имеет 2%. Поэтому с 1000 показов один имеет 10 кликов, а второй 20. Здесь у нас двойная разница в количестве целевых посетителей.

    При этом, допустим, за оба баннера мы заплатили по 50 рублей за 1000 показов. Таким образом, стоимость целевого посетителя при кликабельности баннера 1% равна 5 рублям, а при 2% будет равна 2,5 рублям.

    Поэтому здесь очень важна кликабельность рекламы, когда мы платим за показ (CPM).

    Оплата за действие (CPA)

    Оплата за действие — CPA (Cost-Per-Action) — оплата за какое-то действие. Какие же действия здесь могут быть? Если мы говорим об инфобизнесе или информакетинге, то это подписка на рассылку.

    Вы платите не за переходы на ваш сайт, а только за человека, который подписался на рассылку. Это может быть потенциальный клиент. Если мы говорим о фирмах, которые предоставляют услуги другим компаниям (например, B2B бизнес) то здесь может быть заявка на оказание услуг.

    Если мы говорим о сфере кредитования каких-то банковских услуг, то это будет заявка на кредит, вклад или на ипотеку. То есть тут конкретное действие, за которое идет оплата.

    Понятно, что здесь стоимость действия будет гораздо больше, чем плата за клик. Если принять во внимание, что в какой-нибудь нише стоимость клика будет 5 рублей, то, скорее всего, плата за действие будет приблизительно 300 — 500 рублей.

    Оплата за действие более дорогая, при этом эта модель очень распространена именно в финансовом плане. Например, в финансовой тематике. Но более подробно мы будем оговаривать с менеджерами по рекламе в интернете.

    Тизерные сети по сей день остаются "бездонным" источником трафика. Правда, только при определенных условиях. Разумеется, если лить трафик на офферы, скажем, образование МВА или квартиры в ЦАО Москвы, то CTR будет стремиться к нулю. А вот на товарку, здоровье и другие направления все еще актуально лить через тизерки.

    MediaVenus предлагает закупать трафик по двум моделям: СРС и СРМ. В чем разница и что выгодней мы расскажем в сегодняшнем посте.

    Различия между СРС и СРМ

    Для начала разберемся, в чем разница. СРС представляет собой модель, при которой рекламодатель (вебмастер) платит за клик реального пользователя и, соответственно, переход на продвигаемый ресурс. Модель СРМ, напротив, предусматривает фиксированную оплату за 1000 показов тизера. Каждая из этих моделей обладает своими преимуществами, которые зависят от бюджета рекламной кампании, таргетинга и других критериев.

    • Преимущества СРС

    Основная выгода очевидна. Каждый рекламодатель сможет заранее спланировать бюджет, потраченный на рекламную кампанию. Кроме того, вы гарантированно получаете трафик и платите за реального пользователя, который приходит на площадку. Даже если креатив не будет привлекать внимание аудитории, по крайней мере, вы не заплатите лишнего.

    • Преимущества СРМ

    Вы покупаете 1000 показов за фиксированную стоимость, вне зависимости от CTR. В случае, если вы создали действительно крутой креатив, можно привлечь качественный и платежоспособный трафик за очень низкую цену.

    Объединяем трафик

    У каждого вебмастера рано или поздно возникнет вопрос - «Как оптимально масштабировать профитную РК?» Ответ на вопрос достаточно прост - неплохую эффективность в тизерных сетях показывает одновременное использование CPC и CPM в рекламной кампании. Такой «прием» позволит максимально выжать трафик - главное, чтобы хватило тизеров.

    Причем, если подобрать тизерную сеть, которая предлагает «вкусные» условия по разнообразию площадок, то, считайте, это может стать настоящим Клондайком. В MediaVenus разный пул площадок для каждой модели оплаты. В итоге рекламодатель получает максимально качественный трафик.

    А что на практике?

    Тесты, тесты и еще раз тесты - это основная заповедь каждого рекламодателя или арбитражника. Перед началом работы необходимо не только протестировать нишу, но и оценить реакцию аудитории на тизеры. Причем, повлиять на общий CTR могут даже самые незначительные детали - допустим, стоит лишь правильно расставить запятые в заголовке, как CTR может значительно повыситься.

    Например, Вы создали рекламную кампанию, где стоимость клика в Румынии, при использовании CPC равняется 4 центам, а при использовании CPM 1000 показов тизера обойдется в 12 центов. Если Ваш тизер набрал CTR 1%, то стоимость клика, при расчете на 1000 показов, будет равна 1,2 цента. Несложно посчитать, что такая цена гораздо выгодней, чем при использовании модели CPC. Что показывает этот пример?

    Все просто - если Вы создали действительно классные тизеры, привлекающие аудиторию, то использование такого приема позволит увеличить общий ROI в несколько раз. И при этом, Вы действительно будете меньше платить за полученный трафик.

    Приступаем?

    Итак, тизеры сделаны, бюджет подсчитан, связка протестирована и Вы готовы к запуску рекламной кампании. Только перед этим не забудьте постучаться в саппорт и провести «разведку» на выбранном ГЕО. В поддержке Вам подскажут наиболее актуальные тренды, ориентировочные цены и объемы по трафику.

    Ну что, принимаем горячий трафик?